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iPhone11预售现“真香”降价能否救苹果?
作者:匿名 发布时间:2019-11-08 15:50:15 阅读量:967


Tmall数据显示,iphone11预售第一天的销售数据比iphonexr增长了335%。京东的数据显示,iphone11的预售销售额同比增长了480%。

自从苹果9月11日发布新的iphone11系列以来,国内社交网站上关于它的讨论并没有停止,相关话题已经在热门搜索列表上多次出现。关于它的“yuba”相机,缺乏5g和创新,投诉占据了主流意见。然而,自9月13日20点预售开始以来,根据国内主流电子商务平台发布的数据,iphone11系列的预售出乎意料地火爆。其中,暗夜绿和其他新的配色版本在多个平台上都缺货。

一方面,网民们抱怨连连,另一方面,预售却很受欢迎。iphone11系列上演了“冰与火的两天”。业内人士认为,苹果新进入模式的降价策略有效扩大了苹果的用户群,并跟上了一群老用户的变化趋势。苹果预计将在iphone11系列中实现更大的增长。但从长远来看,降价策略能持续下去吗?

预售正在蓬勃发展。

6s和7系列用户进入机器更换周期。

一度被誉为“表面上最强的苹果分析师”的郭明调整了自己的预期。作为天丰国际研究与战略部副主任,郭明在苹果新产品发布前,经常成为全球科技媒体的头条新闻,因为他对苹果产品的预测保持了很高的准确性。然而,这一次,他将自己对今年年底新iphone出货量的预测从6500万至7000万部修改为7000万至7500万部。

iphone11系列将于9月13日开始预售。从苹果的官方网站和主要电子商务渠道来看,今年苹果手机销售异常火爆。

在国内主流电子商务平台上,iphone11系列的预售也显示出强劲势头。京东商城手机通讯官方微博“@京东手机通讯”9月14日下午发布的预售情况显示,第一笔订单在预售开始后一秒钟内关闭,iphone11pro系列在五分钟内售罄。iphone11系列的预售比去年增加了480%,超过1600万用户关注该系列。iphone11pro最流行的配色方案是深绿色。在iphone11的各种配色方案中,黑色和紫色最受欢迎。

Tmall数据显示,iphone11预售第一天的销售数据比iphonexr高出335%。天猫的小黑匣子数据显示,在预售前一周,iphone相关术语的搜索频率激增,“iphone11”搜索频率上升最快,增长率超过100%。Tmall平台上iphone11系列开始销售一分钟后,营业额突破1亿元。其中,iphone11pro几次被抢走深绿色,苹果官方的天猫旗舰店一夜之间补充了四次。

苏宁对《新京报》表示,苏宁的统计数据显示,截至9月16日15: 00,苏宁易趣在线平台上三款新机器iphone11系列的预订总数(不同于预售)已经超过300万。最受欢迎的是iphone11pro(256g)的深绿色版本,一款机型有50多万个预订。

国美还告诉《新京报》记者,截至9月15日中午12点,国美平台上的iphone11预订数量比去年的iphonexr预订数量增加了322%。iphone11的黑色预订数量最多,其次是紫色和绿色。新的彩色观众主要是30岁以下的年轻用户。iphone11pro为深绿色,成为最受欢迎的产品。

苹果预售热潮背后的新产品需要多长时间?9月16日,苹果官方网站显示,iphone11pro和iphone11promax深空灰色和金色版本的预计交付日期为5-7个工作日,而新深绿版本的预计交付日期为2-3周,已经是国庆节之后。9月17日中午,《新京报》的一名记者在苹果官方网站上看到,这两款机型的所有彩色版本的预计交付日期为2-3周。对于入门级iphone11,除了红色版本需要5-7个工作日才能发货外,其他颜色基本上需要7-10个工作日才能发货,绿色版本需要2-3周才能发货。

主要销售平台还在补贴和物流支持方面保护新iphone的销售。从苹果官方网站来看,购买机器可以享受24期免息,物流是顺丰或ems配送。在京东平台上,旧产品换新产品最多可享受1000元的额外补贴。物流是京东配送或京东家园。从天猫的角度来看,购买这台机器可以12次分期付款,不收利息。物流是联合蜂鸟,iphone一小时服务首次推出。从苏宁的角度来看,机器的购买可以12期免费进行,可以给予有限数量的包装,更换服务最多可以提供1000元的额外补贴。物流供应苏宁物流火箭的准时到达和离线商店。在国美的交易活动中,这台旧机器的价值高达5000元。

郭明告诉《新京报》,今年苹果新产品的销售有了一些新的发展。在前几年,只有新颜色将在2-3周内发货,但今年,一些旧颜色型号将需要2-3周的等待时间。在这背后,首先,iphone11系列的价格已经降低;其次,iphone6、6s和7系列用户已经进入切换周期。此外,值得注意的是,高单价的iphone pro在美国市场也比预期的更受欢迎。郭明认为,预售的受欢迎程度将有机会继续,iphone的订单数量将比前几年的11月份有所下降。今年10月和11月预计将是iphone11系列的销售高峰期,这对苹果供应链制造商来说也是一个好消息。

牛很虚弱

库存充足,价格上涨空间不足

中关村科贸电子城数字产品代理商肖飞(化名)告诉《新京报》,由于iphone11的降价,今年iphone11系列的出货量远远高于去年。然而,由于供应充足,除了少数型号,iphone的价格并不坚挺,甚至出现了“断货”(零售价低于官方价格)的现象。肖飞告诉《新京报》,尚未发布的是256克和512克绿色版iphone11promax和128克紫色版iphone11。

肖飞告诉《新京报》,他的货源是深圳一流的代理商。代理人收到货物后,将把它们送到北京的二等代理人那里。一流的代理商将每十分钟左右更新一次指导价。二级代理商有一定的价格调整空间,但北京只有少数规模较大的二级代理商,每个人对价格都有默契。现在缺货的绿色iphone11promax售价600元。肖飞指出,目前,汽车经销商等需要更高价格的客户,通常会将一款小巧的iphone与汽车捆绑销售,以此作为促销手段。

来自《新京报》的记者还在闲置鱼等二手交易平台上看到,一些获得了新版iphone购买资格的用户选择将其资格挂牌出售,价格普遍上涨300元。然而,在iphone4s和iphone7时代轰动一时的黄牛涨价现象今年却没有出现。在肖飞8年的工作经验中,最夸张的增长是iphone7和7plus的亮黑色版本。由于表面涂层工艺,手机供不应求。中关村只有6个单位,曾经被炒到4万到5万元。目前,iphone11系列的价格本身并不低,供应量也相对充足。黄牛没有太大的空间来提高价格。

在一份媒体报道中,一名黄牛说:“今年新iphone的价格更合适,库存充足,而且有一些无息活动分阶段进行。因此,最好看看现在的预售情况,尤其是对我们有很大影响的商品投放数量。”

务实的举动

几轮降价以缓解苹果的迫切需求。

iphone11系列的热卖能否转化为长期销售增长?市场研究机构strategyanalytics的高级分析师吴文怡告诉《新京报》,应该谨慎看待iphone预售的繁荣。这种现象能否转化为出货量的稳步增长,还有待观察。吴文怡强调,今年iphone的命名发生了变化,产品发布的速度也发生了变化。

吴文怡指出,iphone名称的变化意味着继承了iphonexr入门级机型定位的iphone11,最终不必再加上“SE”和“xr”等后缀,让消费者感觉像是“廉价版”,这在一定程度上刺激了消费者的购买热情。

更重要的是,苹果也结束了价格同比上升的趋势,三种新产品的起价都在下降。iphone11、iphone11pro和iphone11promax三款新产品的起价分别为5499元、8699元和9599元。其中,与前代iphonexr相比,入门级iphone11的起价下降高达1000元,而在美国市场,这一数字仅为50美元。苹果大幅降低中国市场起拍价的举措也被解读为对中国这个全球第二大iphone市场表现出诚意。

不过,新京报记者发现,虽然中国银行iphone11系列的起价有所下降,但仍高于美国银行和香港银行。例如,64g iphone11比美国银行、64g iphone11pro和iphone11promax贵约500元,中国银行比香港银行贵约1000元。

事实上,新iphone的价格调整预计会尽早进行。上一代苹果产品的高售价给销售带来了更大的压力。为了提高销量,仅在今年前四个月,苹果就在中国市场经历了四轮降价,这几乎是“一月一降”。降价策略在一定程度上刺激了销售。公开数据显示,以3月的降价为例,自3月5日下午5点iphone开始降价以来,截至3月7日12点,天猫的整体iphone销量同比增长150%。

业内许多人认为,新iphone价格的下降,一方面是由于苹果自今年年初以来一再降价,并拒绝“奢侈品化”,希望低价能推动全球市场的销售,另一方面是由于缺乏5g的竞争压力。吴文怡指出,苹果今年在iphone价格上的实用主义并不是特例,而是一个长期的战略转变,这是非常明智的。她告诉《新京报》记者,今年苹果的新产品创新不足,务实的定价有利于苹果更冷静地面对竞争。务实的定价将有助于苹果将其用户扩大到5000元的价格范围,这有利于增加其现有的iphone用户群。iphone用户群是苹果服务业务增长的基石。

与乔布斯治下的苹果相比,蒂姆·库克(Tim Cook)更加强调硬件、软件和服务的结合,希望通过销售软件和服务来增加苹果的盈利能力。在会议开始时,他说硬件、软件和服务的结合可以使人们完成意想不到的事情。

iphone11系列发布后,苹果股价连续两天上涨,市值再次突破万亿美元大关。然而,苹果股价连续两个交易日下跌,高盛将苹果股价目标从187美元下调至165美元。高盛(Goldman Sachs)指出,苹果处理苹果电视+审判的会计方法将对苹果的利润产生“重大负面影响”。截至北京时间9月18日,苹果股价收于220.70美元,总市值为9973.83亿美元。

郭明在他的分析报告中说,中国对iphone11系列的需求比美国更大。原因是对于iphone6/6s、7系列用户来说,iphone11是一个不错的升级选择,5499元的起拍价大约是中国消费者平均月薪的1-1.3倍,接近“最佳点”。相比之下,去年新款iphonexr的起价约为平均月薪的1.5-1.7倍。

缺乏创新

缺少5g对销售影响有限,但会损害形象。

预售开始前,越来越多的用户认为购买新iphone“不值得”,因为缺乏更新换代。在一项针对30多万人的在线调查中,不到五分之一的参与者表示他们会购买,近一半的参与者明确表示他们不会购买。

在中国的社交网络上,iphone11系列不仅因为相机的“浴霸”配置而受到批评,还因为小打小闹的创新而受到批评。也许最重要的一点是缺乏5g。在相关新闻条目下的数万条评论中,有一条被“表扬”了近3万次,并表示:“明年不使用5g手机就更换这么贵的手机是不合适的。”一些苹果和安卓手机用户在接受《新京报》采访时表示,虽然目前不急着开始使用5g手机,但下一部手机基本上还是想使用5g手机。

5g基础设施正在中国铺设。中国移动董事长杨洁今年6月宣布,到2020年,5g网络将在中国所有地级市开通。

根据市场研究机构idc的数据,安卓将在2023年占据5g智能手机市场的87.4%,而苹果的ios将仅占据12.6%。

然而,尽管5g上iphone11系列的缺失会对销售产生影响,但一些分析师指出,目前这种影响被夸大了。例如,吴文怡认为5g的缺乏是有影响的,一些iphone用户将把更换手机的需求推迟到明年。然而,5g的影响也是有限的。从全球来看,5g网络的部署仍处于早期阶段,5g手机尚未形成消费者的需求。

肖飞告诉《新京报》,喜欢品尝新鲜产品的用户仍然会选择5g手机,但大多数消费者仍然是理性的,会选择多等一会儿。

上海财经法学院研究员刘巨源也指出,客观上来说,5g的普及还为时尚早,消费者的需求并不大。5g还没有以杀手级的方式应用。因此,苹果没有推出5giphone11,这不会给消费者带来太多麻烦。然而,在品牌形象层面,这无疑进一步强化了苹果落后的印象。

品牌危机

从领导到跟随,ios生态成为护城河

据国外媒体报道,今年全球首批iphone11系列订单预计约为800万台,比去年的2018年下降了至少10%。与此同时,苹果仍保留iphone8和iphonexr产品的销售,但将价格进一步下调至分别为449美元和599美元。

就全球市场份额而言,idc数据显示,三星是今年第二季度第一个发货7550万部手机的公司,市场份额为22.7%。华为的手机出货量为5870万部,以17.6%的市场份额位居第二。苹果手机出货量为3380万部,市场份额为10.1%,位列第三。

根据第三方组织questmobile的数据,2019年6月,46%的苹果切换用户选择了安卓手机。超过27%的用户选择华为的高端p30系列和mate20系列。

市场研究机构counterpoint发布的一份报告也显示,华为在600-800美元(约合4100-5500元人民币)高端智能手机的市场份额已经达到48%,明显超过苹果的37%。在超过800美元的市场中,华为的份额也从2018年第一季度的2%增加到2019年第一季度的14%。

至于苹果手机业务的疲软,一些分析师认为,这主要是由于用户更换周期的延长以及中国手机制造商的影响,包括产品创新和5g产品布局,这些都超过了苹果。Canalys预计未来五年将有19亿部5g手机出货量,2023年将超过4g手机。

在此次新闻发布会上,一向无视其他朋友的苹果公司,将自己的处理器性能与三星、华为和谷歌的竞争对手进行了前所未有的比较,这也让许多网民感到“苹果恐慌”。

郭明认为,从竞争的角度来看,三星和华为在国际市场上比苹果和它们更具竞争力,因为它们都使用安卓,用户从一个品牌切换到另一个品牌的门槛非常低。苹果销售的不仅仅是一部iphone,还有手机背后的完整生态系统及其带来的体验。售价5500元的iphone11只有两台相机,但仍能与搭载三台相机、甚至四台相机等先进技术的安卓旗舰机型竞争,这反映出苹果品牌仍有强大的议价能力。一方面,这种议价能力来自用户的品牌忠诚度;另一方面,这也是苹果生态的强大吸引力。

吴文怡告诉《新京报》,苹果品牌仍然有吸引力。然而,在硬件和新技术的应用方面,苹果的品牌形象已经从创新者转变为追随者。与此同时,其完整、丰富和封闭的ios生态系统已经成为iphone强大的护城河。萧飞还认为,苹果的用户群仍然相对强大。一旦用户习惯了ios的生态系统,并且有了几个匹配的苹果设备,更换安卓手机将面临更高的成本。因此,从苹果到安卓的过渡并不常见。

用户对iphone11系列深绿色的热情让吴文怡深深感受到消费者对新事物的追求有多强烈。尽管降价和更名可以在一段时间内提高销售额,但长期竞争仍然取决于真实的用户体验。金融评论员余丰慧指出,如果苹果想要重获荣耀,就必须首先放下“高高在上”的地位,在创新中征服消费者,在价格上接近消费者。这是最好的选择。

(编辑:李钱强和高红霞)

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