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从业绩平平到百万门店 加盟德佑助力成功
作者:匿名 发布时间:2019-10-17 10:42:46 阅读量:4150


深圳德友东龙岭山庄甲组过去是一家月业绩在2万到5万之间的公司。业绩平平,导致许多经纪人放弃,甚至店主也不想这样做。一年后,它变成了一百万家商店。中间发生了什么?

七月回升,八月百万

开业近10年的店主盖学良是深圳连锁店的高级业务经理,是一名真正的老手。

2019年回到深圳考察市场时,一位朋友告诉我,德友东龙岭山庄a组的原店已经计划将其门店转移。了解周边市场情况,认识德友,封底雪莲于7月正式接管德友店。

在接受该店之初,盖学良首先发现了该店过去一年的表现,发现当有几十万人时,他们往往徘徊在2万到5万之间。经纪人既没有信心也没有经验去做高业绩。

在分析了现状后,盖学良没有急于让经纪人出去带客户。相反,他从资源开始,组织房地产汇报,并教经纪人从现有客户所有者开始列出一系列清单。最终,该店的6名经纪人在8月份敲定了4套新房和6套二手房,使其在8月份成为100万家店铺。

“当我第一次来到这家商店时,经纪人没有精力做生意,因为他们很长一段时间没有赚多少钱。为了激励他们,他们必须以高表现说话。盘龙岭山庄的维修,报价很低,基本上是100多万套小公寓。因此,我专注于新公寓,比如我们旁边的新公寓楼,它有好的公寓和好的位置。我想自己读完之后再买。因此,我要求经纪人集中精力竞标,最后四笔订单取得了98万英镑的业绩。”盖学良回忆了过去8月经纪人的变化。

严格的管理和走出“舒适区”是成功前的痛苦。

“当我第一次来到这家商店时,我发现这家商店之前的经理处于错误的工作状态,非常松散。”盖学良第一次去商店时,他的代理人身体状况不佳。他决定让整个团队活下去,从现在开始。“从细节开始,做一名特工必须有一个好形象。我要求他们打好领带,在工作中扣好第一个扣子。”从形象出发,盖学良对经纪人工作的每一个细节都有严格的要求:每天早晚都会举行一次小型述职,当天分配的任务必须在当天完成。

然而,这种工作条件离“舒适区”很远,人们在上班前吃早餐,没有早晚的会议,也不需要汇报工作。8月,两名经纪人选择离开,因为他们无法适应如此迅速的变化。“我们都很友好,但他们真的不能适应这种工作条件,也就是说,他们不能适应这家商店,离开只是为了避免耽误双方的时间。”虽然盖学良了解离开的代理人,但他并没有选择在规则面前妥协。

就这样,经纪人的工作状况出现了,他开了一张账单,但他的表现还是失败了。盖学良发现店里的代理人不喜欢卖新房。因为在这个地区,二手房长期以来是经纪人的“舒适区”。盖学良带着以前在店里当店员的新来的人,但是因为没有足够的经纪人换工作,他管理市场并给他们看。最后,他敲定了一笔大房子的交易。看着20多万元的高性能,商店的代理人不能坐以待毙,一个接一个地搬到新房子里,最终敲定了4个订单。

数百万只是开始,在线是未来的战场。

八月已经过去了。盖学良对数百万家店铺不满意:扩大经纪人队伍,允许经纪人涉足该地区的热点地区,赚取壳币购买摊位。“因为我们所在的住宅区目标很小,我们的客户是100万到200万个急需的客户,经纪人无法享受这些好处,所以我们必须扩大它,让经纪人熟悉周围的二手建筑,而不仅仅是呆在自己的土地上。因为我以前是ca,知道网上有多重要,所以这个月我会教经纪人使用贝壳硬币和摊位来换取越来越多的顾客。”

盖学良非常清楚未来的规划,充分利用德友品牌的潜在能量,加强合作,多学习,多发展,让自己变得更大更强。



 
 
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